こんにちは(^^)
和泉夫婦のりさです。
『起業して会社員以上に稼げるの？
＿起業で安定的に稼ぐには、
＿どうしたらいい？』
上記は
起業しようかどうか悩んでいる方から
よくいただく質問です。
なぜか男女合計の統計データが
急に検索できなくなったのですが
女性の場合
起業している人の約9割が
会社員の平均年収である
400万円以下となっています。
また、個人事業主の廃業率は
1年目 37.7％
3年目 62.4％
10年目 88.4％
と言われています。
イメージとしては
3人に2人はすぐに廃業しちゃうし
続けられていても
会社員時代よりは収入が厳しい
という感じでしょうか？
私自身は、起業して６年目です。
全然成功しているとは
思っていませんが
でも起業して
本当に良かったと思っています(^^)
とにかく稼ぎたい！
１億円以上、目指します！
という方の力にはなれませんが
自分が生活するために必要な収入を
安定して稼ぎ続けたいという方に
私からお伝えできる
好きで起業する５つのヒントを
本日はお伝えします。
１） 私は稼ぐ！と決める
起業したいと思ったときに
１番大事なのは
私は稼ぐ！と決めるかどうかです。
起業すれば
当たり前ですが
上手くいかないことが
たくさん起きます。
そんなときに
前の生活（職業）には戻らない
自分らしい道で生きていく！
という決意が固くないかぎり
私はやっぱりダメなんだ・・・
となってしまいます。
何が起きても、諦めずに
すぐ次の案を探して
前を向いて進み続けられるかどうか？
その覚悟がないと
中途半端な気持ちで起業しても
お客様に迷惑をかけることに
なってしまいます。
逆にいうと
覚悟を決めれば
人生いつからだって
変えられます(^^)
２）嫌なことから逃げない
おそらく最初は
誰かに給料を払う余裕はないので
１人で始めると思います。
１人でやるということは
自分の商品に関わること以外
たとえば
販売だったり
宣伝だったり
事務手続きだったりも
すべて１人で
やらないといけません。
自分が嫌いなことや
興味のないことでも
起業に必要なことを
お客様に喜んでもらうために
続けられるかどうか？
新たなことを学び続けるのが
負担になる人は
起業するよりも
自分の得意分野のみを活かせる会社で
働いた方がいいでしょう。
「自由と責任」についても
ときどき質問をいただきますが
すべてを自分で
管理できる自由がある
というのは
ラクといえばラクですが
私たち人間は
放っておくとサボるように
できています(笑)
起業して放置しておくと
起きたい時間に起きて
気分がのらなかったら
仕事をキャンセルして
遊びまわって・・・のような
体たらくな生活まっしぐらになります(笑)
やることをやっていれば
それでも全然OKですが
やることの中には、必ず
やりたくないことも含まれています。
そのやりたくないことから
逃げないかどうか？
たとえば
売るという行為は起業した以上
避けて通れませんが
苦手な方が多いです。
押し売りしたくない・・・
友達から嫌われちゃう・・・
というように
自分が周りからどう見られるかが怖い
という声はよくいただきます。
気持はわかります。
ただ
そこを乗り切る勇気と覚悟と
強い気持ちがないなら
逆にストレスになってしまうので
起業はやめた方が無難です。
自分がどう見られるか？ではなく
お客様視点に立って
彼らの期待にどう応えられるか？
という相手視点で
努力をし続けることが
喜びになる人であれば
起業に向いていると言えるでしょう。
３） 自分の商品やサービスに自信をもつ
たとえば
あなたが
たい焼き屋さんに行って
自信なさげな店員さんが
「ちょっと今日３０%の出来で
もしかしたらマズかったり
半焼けで
お腹壊しちゃうかもしれないけど
もし良かったら
おひとついかがですか？」
と言われたら、買いますか？
いや、けっこうです・・・って
なりますよね？
でも
特に私のようなセミナー講師だったり
コーチだったり
目に見える商品がない人
いわゆる自分自身が商品の人で
起業したての人は
こういうことをやりがちです。
ちょっとまだ自信ないんですけど
今日ちょっと体調悪いんですけど
結果が出るかどうかもわからないんですけど
私がんばります！！
みたいなケース、けっこうあります。
これ本人悪気はなくて
むしろ正直でいい人なんです。
でも
たとえ、自信がなくても
胸を張って
あなたのお役に立てます！って
言えるかどうかが
起業する上では大事です。
どんなに自信がなくても
体調が悪くても
不安を見せないことです。
不安を見せたら
お客様も不安になってしまい
お客様自身が
自信をもてなくなってしまいます。
お客様と会う前に
「私は、今日までに
やれることは全部やり切った！」
と自信をもって言い切れるかどうか？
そう言い切れるまで
やる気持ちがない場合は
趣味の範囲内にとどめておいた方が
いいかもしれません。
もちろん誰だって
最初は自信がありません。
無料や格安のモニターから始めて
どう改善できるかを
モニターの方に教えていただきながら
自信を持てるようになってから
お金をいただいていくのでも
いいと思います。
目に見える商品がある場合は
自分が好きな商品を売ると思います。
好きであれば
その商品について
誰よりも知っているし
日々改善もできます。
では
セミナー講師やコーチように
自分自身が商品のお仕事の場合
あなたは
そんなお仕事をする
自分自身が好きですか？
ここでYESと言えたら
幸せな起業ができると思います(^^)
４） 完璧主義を手放す
起業するほど責任感のある人は
つい完璧主義になりがちです。
事前準備をしっかりして
やれるだけのことをやり切った！
と言えるかどうかが大事と
先程言いましたが
いつまでも期限を決めずに
納得するまで事前準備をする
という意味ではありません。
期限を決めずにやったら
いつまでたっても始められず
お金になりません。
お金にならないということは
事業を継続することができず
結果として
あなたのお客様に迷惑をかけてしまい
誰も幸せにできないことになります。
５０%の状態でもGOできるかどうか？
やりながら改善ができるかどうか？
それがとても大事です。
そもそも
最初から完璧なものなんて
つくれません。
お客様に体験してもらって
日々改善の繰り返しです。
起業と趣味の大きな違いは
お客様が
望んでいるものをつくるのが起業で
自分の
望んでいるものをつくるが趣味です。
もちろん最終的には
お客様が望んでいるもの
＝自分が望んでいるもの
になっていくのですが
順番としては
お客様が望んでいるものが先です。
廃業せずに長く続けていくためには
完璧主義を手放して
ある程度準備が出来たらスタートして
都度都度改善していく
というマインドを持つことが大事です。
５）礼儀とマナーをわきまえている
やはり最後は人間性です。
ここができていないと
どんなに稼いでも
お客様といい関係性が築けず
真の意味で幸せにはなれないでしょう。
たとえば
ちゃんと笑顔で
ウェルカムと言う気持ちで
お客様をお出迎えしているかどうか？
先生ぽさを見せつけようと
すごく偉そうに
ふんぞり返っている講師の元で
あなたは学びたいですか？
スピードも大事です。
あなたは
日程調整等のメールに
すぐに返信していますでしょうか？
すぐに返信しないということは
相手はその間中
すべての日程候補に
他の予定をいれられず
相手の未来の時間を奪っている
ということです。
起業するとどうしても
高飛車になる人が多い中で
そういう基本的な礼儀やマナーや
気遣いを持ち続けられる人で
ありたいなと私は思っています。
いかがでしたでしょうか？
まとめると
起業は楽しいよ～ということです(笑)
ではなく、マジメにまとめると
１） 私は稼ぐ！と決める
２） 嫌なことから逃げない
３） 自分の商品やサービスに自信をもつ
４） 完璧主義を手放す
５） 礼儀とマナーをわきまえている
です。
もちろん、上記は一例であり
自分が苦手な部分については
誰かに助けてもらうのもアリです。
起業当初は
助けてくれる人がいないという
前提の上で
ちょっと厳しめに書きましたが
でもこの現実を知った上で
それでも起業したい！と
覚悟を決めた方は
諦めなければ
成功し続けられると思います。
起業は楽しいですよ~(^^)
もっとも何が楽しいかは
１人１人違うので
皆さんにとって
１番楽しめて
誰かのお役に立てるお仕事が
見つかることを祈っています(^^)
素敵な１日をお過ごしください(^^)
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和泉梨紗
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